房市風頭緊 賣方售屋怎麼辦?

撰文者 / 張漢超 資料來源 / 窩雜誌

「目前賣方因為受到媒體的影響，所以都認為房價會跌，不過有的屋主認為他不急著賣，還在ㄍㄧㄥ的還是有，但因為跌價的消息甚多，所以他們還是會動搖，市場下修約在百分之五到十之間。」王鳳英的一席話，反應了目前賣方市場目前的窘境。王鳳英是東森房屋木柵加盟店的店東，在臺北市文山區的木柵經營房屋仲介有相當深資歷，最近由於奢侈稅的議題不斷，讓他也順勢觀察了一下賣方的反應。
「雖然不急著賣的屋主認為我放著就好了，但由於受到普遍性的影響，房價還是有下修的現象，屋主最後如果決定還是要賣，房價終究還是會稍微鬆動。」王鳳英以木柵為例來分析市場，他認為木柵地區在臺北市房市很好的時候，業績並沒有特別的突出，主要是因為該區生活環境單純，不是追求獲利的投機客所鎖定的主要熱區，所以奢侈稅對她的業績並沒有特別的影響，不過目前雖然沒有影響成交，但是在帶看與接受委託的過程中，卻仍然可以明顯發現價量的委縮，這樣的現象與其他許多位於主要都會的邊陲地帶相當雷同。

對於屋主而言，降價銷售絕對是一個痛，但王鳳英認為，只要房子有議題，其實幾乎不用擔心房子賣不出去。例如木柵地區有好幾處具有都更議題的區段，未來八九不離十都會有後續的動作，類似這樣的好屋也因此成為房市低潮中的另類績優股。

隨著房地產的變化，賣方的心態也隨著逐漸改變調整。雖然現階段屋主普遍出現惜售的心理，但近日屋主在房價上已經開始出現鬆動的現象，部份賣方開始體會， 如果要賣的話， 底價還是要下修一點，只要資產價值沒有過於縮水，賣方現在都會考慮調整自己的底價。王鳳英表示，「這時候屋主的價格如果還是僵固在那裡，那麼成交的機會就會降低。」如果不成交，屋主之前的獲利房產增值都將只是帳面獲利，並沒有實際進入口袋。
王鳳英認為，三月之前的市況是賣方價高，買方出價低的局面，因此造成市場急凍、無法成交的市況。現在賣方已經開始感受到市場的氛圍，所以寧可現在小降一點，也不要之後降的更多，造成更多的資產損失。不過對於政府主要鎖定的投機客而言，現在則是在比口袋深度，部份還在做困獸之鬥，但是市場已出現換手的狀況，部份投機客乾脆先將不動產轉給自住型、可以持有兩年的買方，不然經濟壓力可能會被壓垮。

與東南亞相較，臺灣的房價其實不高，與香港相比，臺灣的房價還有成長的空間，未來當兩岸互動越來越頻繁的時候，在精華地段上的房價勢必還是會向上攀升，一旦臺灣開放陸客自由行，房價將具抗跌條件，假使陸客擁有滿滿的鈔票想要買房，買在臺灣將比買在香港還更有面子，這樣看來，奢侈稅的影響還只是短暫的，未來房地產市場仍舊相當樂觀。